搭建亲密桥梁 
Ethan Koh/鳄鱼皮具设计师 

才华横溢的Ethan Koh,是狮城鳄鱼皮革供应商兴隆国际(Heng Long International)的继承人,也是鳄鱼皮件品牌Ethan K的创办人兼设计师。年仅27岁的他在创业初期仅靠衣箱秀打响知名度,透过一次次登门拜访客户,展示一件件做工精良的鳄鱼皮具,让他在没有实体店的情况下开创成功的事业。 

早前他在伦敦Harrods百货公司开设Ethan K专店,那是品牌第一次跨足实体店。他表示,这家专店只是展售品牌最具代表性的手袋与手握包,而品牌有七成至八成的盈利还是来自衣箱秀。他坦言,定制服务是他的强项,他会带着皮革、硬件与色板等材料和工具到客户家中做客,并当场进行设计,透过这种小规模却又私密的衣箱秀,他与客户之间能有更直接的互动,让他为各别客户打造拥有身份识别符号的专属手袋。许多客户会邀请Ethan到家中做客,同时邀请几位好友一起享用下午茶,在短短的相聚时光里分享各自对手袋的爱好与心得,他笑说:“那时我就会走进她们的更衣室,查看她们惯用的包款或颜色,从而推敲她们喜好的包款。” 

对于充满“怀旧”气息的衣箱秀近期蔚为趋势,Ethan认为,精品消费者越来越重视个人化服务,对品质与细节有很高的要求,追求一种独家与专属的感觉。他举例,曾有客人出资让他从纽约飞到亚特兰大,并承担他与两位助理的所有费用,为的是拥有由他特别定制的手袋。他说:“在快时尚(fast fashion)当道的当下,许多设计师忙着经营品牌而忽略了客户的感受,衣箱秀的复兴恰好弥补这方面的不足,加深设计师与客户之间的交流。” 

他经常往返香港、新加坡与纽约举办小型衣箱秀,客户除了有王室成员和社交界名流之外,许多成功的事业女性也对Ethan K的产品情有独钟,其中包括莫斯哥高端商场TSUM副总裁Alla Verber,以及纽约百货公司Saks Fifth Avenue总裁Marigay McKee。说到品牌的明星粉丝,不得不提港星刘嘉玲和英国当红歌手Rita Ora。访问前几天,Ethan才刚从香港飞回新加坡,这次的香港之行除了是参加当地巴塞尔艺术展之外,另一个目的是与刘嘉玲碰面。他强调,刘嘉玲绝非他靠“送礼”得来的朋友,她是真诚欣赏他的设计,他曾以刘嘉玲最喜欢的牡丹花为灵感为她打造专属手袋,而这并非品牌惯用的色系,为此他特别研发了牡丹色,为好朋友特别定制“刘嘉玲包款”。 

Ethan来自鳄鱼皮供应商家族,但并不意味着他必须利用传统手法来演绎皮具。“我就像是当代艺术家,不断把新的创意与构想注入鳄鱼皮手袋中,让包款变得年轻化。”值得一提的是,他以亚洲的水果和植物为灵感推出一系列独特的皮革颜色,除了让客户在定制包款时有更多选择外,也表明自己虽然长住英国,仍以亚洲人的身份为荣。

放眼国际市场 
Kevin Seah/定制男服设计师 
以Savile Row男装制作技术为号召的Kevin Seah,无论在裁剪、廓型或细节方面都遵循最传统的西服定制技术,也借此教育男性对于细节方面有更多的要求。

作为狮城定制男装界领航者,设计师Kevin Seah秉持最贴近伦敦Savile Row绅士西装制作的剪裁手艺,在本地男装市场带起定制西服的风潮。他刚在Boat Quay开设专店,透过预约方式为顾客量身裁衣,或者以衣箱秀的形式把事业版图拓展到海外。他告诉《ICON》:“在新加坡,定制男装的市场很小,我必须走出国门,到世界各地举办限时衣箱秀,从而增加个人品牌的曝光率。”透过举办衣箱秀,让他有机会向外国客户展示自己的产品和服务,同时更了解国际市场对定制西装的需求,这种临时行销的方式最适合主攻小众市场的设计师品牌。 

他曾收到许多外地客户的电邮,希望他能飞到他们的国家提供男装定制服务,对他来说,这无疑是将个人品牌推向国际的平台。上月他到曼谷举办的衣箱秀,这是其同名品牌登陆泰国的处女秀,他透过社交媒体与客户之间口耳相传的宣传攻势,获得热烈的回响。“当地客户对我提供的服务表示满意,也很珍惜我将工作坊临时搬到泰国举办时装展的努力。”他表示,在异国举办衣箱秀并不简单,他不但必须亲临现场,还得把布料和成品样本从新加坡运到曼谷,单是物流方面就很耗费时间和精力。他以下榻的酒店套房作为临时工作室,现场为客户量身,并提供布料选择与剪裁方式,当然还要与客户交流、聊天,忙得不亦乐乎。 

衣箱秀的意义是在限定的时间里获得最大的盈利与宣传效应,Kevin强调,这场衣箱秀除了让许多曼谷的绅士认识他的品牌以外,也教育了当地男性对西服设计细节有更多的要求。继泰国之后,他将满怀信心地提着衣箱到其他国家和城市办秀,香港、韩国、迪拜、多伦多等地都是他的未来目标。尽管拥有实体店,他每个三至六个月就会出国举办衣箱秀,并且礼尚往来,邀请那些将配饰作品交由他售卖的外国设计师前来新加坡举办衣箱秀,当中包括墨镜品牌Nackymade和男鞋品牌Gaziano & Girling。

零距离互动 
何国钲(Dorian Ho)/高级定制女装设计师 
善于利用精妙的身形比例学来打造女装,Dorian Ho的设计成功获得许多亚洲红星与名人的青睐。

在香港时尚圈地位超然的何国钲, 是当地高级定制服的始作俑者。以制作晚装与婚纱见长的他自2001年创立个人品牌Dorian Ho以来,曾为多位香港知名艺人裁衣,如:郑裕玲、周慧敏、林忆莲等。目前,品牌在香港连卡佛和新加坡Pois时装店拥有专柜,同时也在香港设立专店之外,他也定期到外地举办衣箱秀。 

谈到近期回潮的衣箱秀,他说这是设计师为客户提供客制化服务的平台,在时尚品牌零售概念店林立的当下,却无法为所有客户提供迎合个人品味的时装,而衣箱秀的崛起就能弥补这方面的不足。“举办衣箱秀,让我能向客户展示最完整的设计系列,那些无法在实体店面买到的时装,都能在衣箱秀找到,并且直接向我预订。如果尺寸或剪裁不合适,我还能依照客户的要求做出调整。” 

自创品牌以来,他累积了不少名人与明星粉丝。他说:”我的设计风格偏向高贵路线,尤其身为亚裔设计师,我懂得如何利用身型比例学来打造最适合亚洲女性的礼服,这也是为什么我的设计会受到许多亚洲明星与名人的喜爱。” 

每次举办衣箱秀,何国钲最期望看到品牌忠实粉丝聚在一起的画面,大家一边享用茶点,一边分享私密购物的乐趣,让他倍感欣慰。为了让客户感受到他的诚意,他会特别为衣箱秀设计一些限量商品,如:皮草或小配件等,从而为客户制造神秘感和意外惊喜。 

几年前在狮城名媛Nana Au的牵针引线下,何国钲曾到新加坡举办衣箱秀,带给他美好的经验。”Nana是我在波士顿念书时认识的好朋友,从我创办个人品牌以来,她对我的每一个决定都百分百支持,让我感到非常窝心。”那次远到新加坡来举办时装秀,反映十分热烈,也让许多狮城淑女认识Dorian Ho这个品牌。 

继那次提着衣箱来狮城办秀之后,如今他设计的时装已可在本地Pois时装店买到,他相信新加坡作为国际都市,吸引许多来自欧洲、东南亚及中东的客户前来消费购物,能涉足新加坡精品零售业,对品牌的发展与知名度肯定会有很大的助益。