网络年代,卖服装也卖形象。现代消费者都是网络”知识分子”,在网上搜索资料最在行。在网上搜选服饰和时尚网店时,人们还想了解品牌背后的故事,人物等,认为这样才有说服力。爱美的女性除了浏览网站,也常在社交媒体上寻找时尚灵感。

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因此,这年头经营服装网店,要建立口碑,拼销售业绩,创办人也得活跃于社交媒体如Instagram。熟悉并follow(关注)这些品牌者,多半也会关注创办人的个人户头。
网上网下挑战美丽 Love, Bonito,顾客组”粉丝团”

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熟悉本地服装网店的,对Love, Bonito一定不陌生,它可说是本地服装网店先驱之一。
它还有一群支持者,组织起了”粉丝团”,大家是买家顾客,志同道合,成了谈得来的好朋友。周可恩(21岁)和包西妏(30多岁)2月就一起出席Love, Bonito于313 Somerset开设的”限时店”。
周可恩说:”我们买了衣服后,总迫不及待穿上,并将照片上载至社交媒体上。我们会用#lbootd标签(hashtag),lb是品牌缩写的小写字母,ootd则是”Outfit of the Day”简称,即当天所穿服装。大家在社交媒体通过标签互相关注认识,后来在品牌活动碰面认识,偶尔就相约逛街喝茶,还在WhatsApp上组群,大概有10来人。”
她们当天也穿了Love, Bonito的服饰,包西妏透露,她从品牌约四五年前创立时就开始关注,见证品牌成长。”我觉得可以称Love, Bonito为目前新加坡的时尚标志品牌之一,幕后创办人也是时尚标志人物,引领本地时尚潮流。”

Love, Bonito的服饰走的是摩登时尚路线,适合少女至轻淑女,设计简约时尚,记者网上所观察,销售速度快,受欢迎程度可见一斑。

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老板娘陈诗韵和林恩宇,虽不是服装设计出身,但掌握潮流touch,点石成金。前年,当时创业仅3年的Love, Bonito与法国时装设计师Julien Fournié联手推出一系列服装,于FIDe时装周做闭幕秀。那一次难得的合作,成为一时话题。

谈到品牌如何脱颖而出,林恩宇认为是创办人赋予品牌一种生命力。她解释:”我们虽然是幕后创办人,但也有必要站到台前,如尽量出席时尚活动。举办自家活动时,也务必出现和顾客交流。”

陈诗韵说:”我们很幸运,创业到现在,都获得不少顾客和朋友的持续支持,包括一些艺人,我们没付代言费的,而是她们也欣赏我们的服装。”

未来,两名老板娘也有不少拓展计划,如增设运动服饰,孕妇系列等,配合女性不同阶段时尚需求。此外品牌有望在区域打响知名度,例如最近于马来西亚吉隆坡开设”限时店”,据了解Jimmy Choo还和家人到访购物呢。

来源:联合早报,2015年3月3日