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Korea’s biggest beauty firm Amorepacific to expand ASEAN footprint in 2020

开疆扩土 爱茉莉太平洋深耕东盟市场

韩国美容巨头爱茉莉太平洋(Amorepacific)深耕东盟市场,把重心放在开拓新颖零售模式。

今年欢庆74周年庆的韩国爱茉莉太平洋集团(Amorepacific) 旗下拥有34个美容品牌,商品涵盖高级美妆与大众市场,多年来是主宰美妆流行风向指标的龙头之一。随着网络行销带动买气,全球美容市场长足发展,迅速扩张,却也让竞争日益激烈。

集团月前在印度尼西亚雅加达举办东盟高峰会议,邀请东南亚各国媒体出席。高峰会由东盟营运总裁Robin Na领军研发团队,现场分享旗下主力品牌如:雪花秀(Sulwhasoo)、兰芝(Laneige)、悦诗风吟(Innisfree)、梦妆(Mamonde)以及伊蒂之屋(The Etude House)等的竞争力以及未来行销策略。

增加据点

东盟是集团全球商务战略重要据点,集团早在1988年就洞悉先机,陆续进驻东盟国家,先后在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚与越南开设旗舰店与专柜零售据点。去年,集团亦首次进驻菲律宾,引进集团多个美容品牌,在主要城市插旗。

Robin Na表示:“爱茉莉太平洋进军东盟国家超过20年,这些年来我们的业务一直都取得良好成绩,在地客户也对我们的产品拥有极高的评价。”

为此,集团将加快东盟市场的发展步伐,未来除了把主力放在第一线城市,也将陆续将品牌势力展延到各国的二三线城市,以马来西亚为例,除了吉隆坡外,也致力开拓槟城市场,蝉食鲸吞各大小市场,提高品牌曝光率。

 

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爱茉莉太平洋旗下奢华品牌雪花秀(Sulwhasoo)。

扩大通路

集团今年宣布与阿里巴巴集团合作,与天猫新品创新中心共同快速开发线上商务,意图做到从线下到线上无缝隙接轨。考虑到地域性的不同,在东盟地区,集团则以Lazada与Shopee等购物平台为主要合作伙伴。

网络的确打破地域疆界,但有不少消费者仍喜欢实体店的客服体验;而这些体验往往就是品牌建立口碑的最佳途径。为此,集团没有因为积极开发网络业务,而忽略消费经验,精益求精地开发新通路。

今年,雪花秀宣告加入国际大型连锁美妆店Sephora,也证明集团不拘泥于传统旗舰店、柜台等销售据店,反之迎合千禧一代的购物习惯, 积极接纳新兴消费型态。 未来,与复合式多品牌商店合作将是集团的主要策略之一。

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爱茉莉太平洋多年来致力于人参功效的研究并取得卓越成绩。

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