Fashion & Beauty 时尚娇容

Meet the founders behind these Singapore power house beauty brands

从新出发: 本地美妆品牌抢市

从新出发,有两层意思。一为全新的,另一为新加坡。 三位美容界新生代分享创业甘苦,以及如何以新颖行销手法创新机。

革新行销
Tay Zoen/ 郑主恩

初生之犊不怕虎,年仅23岁的郑主恩(Tay Zoen) 不仅有胆识,也有智慧。目前在澳大利亚悉尼就读医学系第五年的她还未毕业就已勇闯美容界,去年底与艺人未婚夫陈伟恩(Joshua Tan) 联手创办美容品牌Zyu。

郑主恩家族经营美容事业多年,她耳濡目染,对护肤美容产生兴趣,“自小,父母常跟我讲解皮肤组织与生物学。学校假期我也会到店里帮忙,潜移默化领略经商之道。”虽无接手家族生意,但父母多年来的坚毅精神潜移默化地传承到Zyu,成为品牌的根基。

Zyu,取自珍珠的“珠”。珍珠散发美丽光泽,她认为肌肤亦该如此。“人与人见面时都会先看对方的脸,所以我一直都很在意自己的肤质。”品牌首个产品是抗氧化晚安面膜,“这些产品是我护肤理念的延伸,晚安面膜向来是我的最爱。肌肤在晚上黄金时间自我修复,面膜能滋润与加强其他保养品吸收,还能形成防御屏障。”

Tay Zoen, Zyu

高领上衣、半身裙/Versace。

首次创业,她并不是抱着玩票心态,凡事严阵以待,所有产品先亲自使用鉴定才推出市场。以面膜为例,前后就花了一年研发。郑主恩在社交媒体非常活跃,这无形中也提升品牌曝光率。“客人看到我的好肤质,相对也会对产品产生信心。”

2019冠状病毒重创全世界,新颖品牌如她亦未能幸免。没有天时地利人和,只能随机应变。她看准宅家风潮推出居家保养组。“推出这套五合一保养组前,我特别征询父母专业意见,以确保剂量和效果成正比,过程不易,所幸推出后反应还不错。”

“人与人见面时都会先看对方的脸,所以我一直都很在意自己的肤质;这些产品则是我护肤理念的延伸。”

品牌自创业以来就一反传统,以线上商店为主要通路;因此在疫情冲击之下仍能够如常运作,冲击相对比实体店业者少。郑主恩说,品牌刚创立,没有前一年数据比对成绩,反而让她松了一口气,目前只想专注做到最好。

身为学生,她最大的难处是无法全情投入。“公司发布首个产品时,我人在悉尼,全程通过团队与家人合力完成。”她笑说生活都是绕着生意打转,回到悉尼后就得到医院实习,届时想必分身乏术。

Tay Zoen, Zyu

Zyu

陈伟恩是亲密爱人亦是生意伙伴,脑力激荡时生活和工作开始纠缠在一起,品牌草创期间两人的话题都是生意经,“他常笑说品牌是我们的宝宝,而包装产品就像是为宝宝换尿布,他都会抢着做。”

某一天未婚夫突然跟她说,“如果我太投入,你得让我知道。”这句话犹如当头棒喝,“当下我才惊觉需要在生意和感情之间划清界限。”经过一番讨论,陈伟恩同意未来凡事以她的决定为依归。“他预见未来我俩可能会因为公事而争吵,他说凡事决定权在我,他则当我强而有力的靠山。”感情需要经营,生意依然;郑主恩主张且行且珍惜。

美术指导 Eric Choon  
摄影 Tan Wei De   
造型 Martin Wong  
化妆 Agnes Ng at the hairshop  
发型 Chrisvian Goh

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