本地家居品牌SOJAO创办人陈彩玲与陈爱玲：让舒适成为一种生活方式

结束一天的忙碌后，家往往是人们卸下疲惫、独享平静的地方。柔软的床单，舒适的毛巾，或是一张恰好抵御冷气凉意的盖毯，看似寻常，却能悄然改变人们在家中的感受。

本地家居品牌SOJAO的名字源自印地语，意为“就寝”。品牌从100%经认证的有机棉床品起步，逐步拓展至毛巾、家居服、盖毯、地垫、桌布与餐巾等生活品类。现年38岁的创办人陈彩玲(Priscilla Tan)与陈爱玲(Janice Tan)在淡马锡理工学院求学时结识。后来，因市面上难以找到价格合理、品质出色的床单，决定亲手打造理想中的床品，并于2018年一同踏上创业之路。对她们而言，“舒适”是SOJAO不变的核心。陈彩玲说：“无论产品如何变化，我们都坚持同一套标准：如果触感不够舒适，面料品质不过关，就不会生产。”

两人的理想不止于售卖床单，更想打造一个负责任的品牌。她们选用对环境影响较低的有机棉，并与采用可持续耕作方式的棉农合作。陈爱玲说：“可持续发展是我们的起点。从第一天起，选用经认证的有机棉便是不容妥协的原则。随着品牌成长，我们也将这份坚持延伸至包装、运输和产品使用寿命。虽然有机棉与负责任的生产方式成本更高，但业务每进一步，我们都提醒自己，不能为了提高利润而走捷径。”

SOJAO最初以线上销售开始，消费者主要通过照片、产品说明和面料支数了解床品。后来，品牌陆续参与Boutique Fairs、Public Garden等市集，并开设快闪店，让顾客亲自体验产品。两人由此意识到，选购家居产品时，真实触感始终无法取代。

陈彩玲说：“新加坡消费者通常要亲手摸过，才会对面料品质有信心。网购时，人们会参考照片和床单支数；到了店里，实际触感往往更能促成购买。Joo Chiat与New Bahru门店也让我们发现，消费者想要的是网站无法提供的独特体验。”陈爱玲补充：“实体零售和电商是两回事。在线上，我们可以掌控叙事、照片和浏览节奏；但在店里，顾客进门不到十秒，甚至还没和任何人交谈，就已经形成第一印象。这让我们更仔细思考整个门店体验，从气味、音乐和温度，到团队与顾客互动的方式。”

此次拍摄在SOJAO的New Bahru门店进行。踏入店内，一张铺着品牌床品的大床位于空间中央，周围陈列着可定制的床品，自家家居服与各类生活用品。拍摄当天，店内正举办为期一个月的宠物主题快闪；品牌也引入Stillgoods、Hush Candles和State of Matters等合作伙伴的产品，构成更完整的SOJAO生活体验。但对合作，两人并非来者不拒。“其实，我们推掉过不少合作邀约和产品构想。对我们而言，成长不是急于拓宽版图，而是专注做好几件真正重要的事。”

在品牌经营上，两人分工明确。陈彩玲负责营运、市场营销、产品开发，并与供应商和布厂对接；陈爱玲则主导创意、品牌形象与发展方向。两人的专长相互补足，各自职责清晰。陈彩玲以畅销单品Summer Quilt为例：“我负责从布厂洽谈、产品开发到成品落地，她则负责推广，解释在湿热的新加坡为何仍需要一张被子。市场反应出乎意料。许多人开着冷气入睡，却习惯不盖被，因此Summer Quilt听起来似乎多此一举。但顾客的反馈让我们发现，它恰好满足了人们想盖被又怕闷热的需求，也提醒我们，对本地气候的既定想象未必符合真实需要。”

展望未来，两人希望SOJAO能成为舒适生活的一部分。“如果有人因我们的产品变得更恋家，便是对我们最好的肯定。床品只是起点，我们真正想做的，是让每个人都更喜欢待在自己的家里。”

摄影 Isabelle Seah
美术指导 Chen Jinghua
造型 Angela Chu
化妆 Amy Chow using Shu Uemura
发型 Dorcas Yhj
时尚 Weekend Max Mara