怀着对环保的热情,本地环保生活形态品牌Cloversoft联合创始人沈诗韵(Angela Sim)和杨慧琳(Lynn Yeo)离开了金融界,踏上创业之旅。两人曾担任汇丰银行投资银行董事,专为高净值客户提供投资理财服务。2013年,一次偶然的商务之行,让沈诗韵结识了一位钻研竹制纸巾的科学家,更意外地发现大多数家庭厕纸之所以具有雪白外观,是因使用对皮肤有害的化学漂白物质。她们在中国成都参观了竹子制纸技术的生产基地,了解到竹子是一种再生植物,其生长周期短,仅为一到两年。在交流过程中,她们得知地球树木数量在2014年初已经减少了43%。因此,相较于木浆纸,竹浆纸更环保,不仅可以减少对森林的破坏,还具有更好的吸水性与柔软触感,并带有自然的抗菌效果。

左至右:(Angela)牛仔西装外套和配套牛仔长裤/Self Portrait @Net-a-porter.com; (Lynn)棉质混纺西装外套和配套短裤/Boss。

Cloversoft产品包装上醒目的北极熊图标不仅代表品牌是北极熊国际组织的正式合作伙伴,更承载了深刻的初衷。当杨慧琳从中国回国后,透过纪录片看到气候变暖导致北极熊无家可归的情景,激发其帮助北极熊的决心。因此,公司将一部分销售利润捐赠给加拿大北极熊保护组织,以改善北极熊的生活环境。这一举措旨在让每位消费者都能参与到“拯救北极熊”的使命中,一同守护这珍贵的动物。

沈诗韵和杨慧琳于2014年创立Cloversoft,各司其职,确保公司稳健运作和成功发展。沈诗韵负责制定关键决策,管理公司运营,设定战略方向并促进收入增长;杨慧琳专注于市场营销策略,活动管理,品牌推广,并与跨职能团队合作,增进产品的信誉。二人说:“我们初创时设立了拓展产品范围和地域扩张的目标。从早期的两种竹制纸,到如今扩充至40多种不同的产品。与此同时,我们也将产品销售拓展至印尼和台湾,实现了区域性扩张。”

Credit: @cloversoft IG

多年来,公司通过战略规划逐渐演化为一家综合性的可持续清洁产品公司。两人强调:“我们的愿景是向全球推广Cloversoft的未漂白竹纸巾,以及融入不同种类的天然精油组合,集香味、美观和可持续性于一身的高品质清洁产品,如沐浴露和洗碗液。我们希望在日常家务中,让消费者感受到独特的感官体验。” 公司的最新产品将是计划于2024年第一季度发布的植物性表面清洁剂。她们补充道:“我们正在配置混合精油,让顾客在擦拭桌子和窗户时,也能享受到香气愉悦的体验。我们积极倾听消费者的反馈,竭尽全力付诸实践,从而形成团队合作的关系——Cloversoft和消费者共同为改善地球做出贡献。值得一提的是,Cloversoft产品的所有包装都是100%可回收的。”

对于两人而言,最富挑战性但也最有价值的一项举措,是决定移除Cloversoft抗菌未漂白竹纸湿巾这一畅销产品的外包装。沈诗韵解释道:“在超市中,许多品牌都将单包产品捆绑在一起以增加销售量。然而,我们认为外包装纯属浪费,无法再次利用。虽然冒着失去市场份额的风险,但我们还是坚决采取了这一措施,最终证明了这是一项非常有价值的决策。”

即将迎来品牌创立十周年,沈诗韵和杨慧琳深感欣慰。她们说:“创业旅程中最显著的时刻之一是忠实顾客的持续增加,他们不仅提出新产品需求,还坚持购买我们的产品。这种联系让我们感到无比珍贵,Cloversoft不再是孤独的创业者,品牌的未来更加光明。”

摄影 Veronica Tay
美指 Chen Jinghua
化妆 Amy Chow using NARS
发型 Dorcas Yam
造型 Angela Chu

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