聚焦东南亚

出生于英国伦敦的Jonathan King上世纪80年代便随家人一起来到新加坡,那时的他还是名在学校里念书的学生,他说新加坡是他的第二个家。21世纪初涉足高级制表业,进入刚刚被历峰集团(Richemont Group)买下的万国表(IWC)担任区域总经理负责东南亚市场,随后又到香港掌管大中华区市场。而在被任命为爱彼东南亚区CEO前,他在东京主管着日本与韩国的市场。同时拥有东南亚、大中华区与日本韩国的经验背景,让Jonathan对高级制表业的亚洲市场有着全面且深入的了解。

爱彼东南亚CEO Jonathan King

“我看亚洲市场是包括大中华区、日本、韩国和东南亚的,所以我有一个整体的认知,也可以比较不同的市场有着什么样的差别,他们都有不同的口味,也面临不同的挑战,但也有不同的机遇。”在Jonathan看来,香港、澳门仍然是非常强劲的市场,包括中国大陆、港澳台在内的大中华区仍然是爱彼最大的市场之一。“而中国大陆除去近年来媒体对奢侈品行业的负面评价影响,它仍然拥有着巨大的潜力,我们在中国的生意仍然非常好。”

他认为目前整个亚太地区仍然拥有非常多的机遇,但东南亚市场的潜力被低估了。 “你或许记得,2005年之后,有很大的呼声都在强调中国经济的增长,许多品牌的注意力都放在了中国市场上,就忽视了其他。在主攻中国市场的战略形成后,东南亚就被放在了第二位。而对爱彼来说,事实上我们将精力分散到亚太的各个地区,现在我认为我们在东南亚有很好的定位,也越来越重视这里的市场。”Jonathan表示,东南亚市场的潜力不仅表现在新加坡、马来西亚与泰国等国家已经对腕表有非常深入的了解,有着成熟的鉴赏力,更因为东南亚庞大的人口和迅速增长的中产阶级,越来越多的人开始从设计、工艺、创新力等各个方面欣赏腕表,对爱彼来说是个很好的机遇。爱彼也正在密切关注着经济正在飞速发展的越南、缅甸和柬埔寨,寻找适当的时机进入当地市场。

市场变化

女性一直都是爱彼非常重要的客户,从品牌创立初期开始便一直都在制造女装腕表。皇家橡树(Royal Oak)系列是爱彼关键性的支柱产品,而1993年问世的皇家橡树离岸型(Royal Oak Offshore)系列凭借着阳刚气质与极度运动的风格成为最受欢迎的顶级运动腕表之一,而这些大尺寸的腕表正受到越来越多女性的喜爱,而爱彼的千禧(Millenary)系列更是以完全不妥协的卓越机械和现代设计成为当代最具代表性的机械女装腕表之一。Jonathan说爱彼是高级制表业中超大尺寸(oversized)腕表的开山者,从1972年皇家橡树的39毫米到1993年42毫米皇家橡树离岸型,“我们不惊讶,现在的女性越来越习惯佩戴几年前看来还可能是男装腕表的腕表。总是说亚洲女性手腕相对比较纤细,更适合佩戴小一点的腕表。但我妻子现在也越来越倾向于佩戴我的腕表,而她的身材比较娇小。”

现在年轻人逐渐成为消费的生力军,在高级制表业也不例外。“我们看到越来越多的年轻收藏家。因为他们学得非常快,而网络加速了这个增长的过程。在亚洲我们有些年轻的客户,几年前非常少见,而现在越来越多。其实我们的客户平均年龄正在下降。这是件非常好的事情。”爱彼 一直以来被誉为是复杂功能腕表的艺术大师,但品牌同时也为刚刚开始培养收藏兴趣的客户设计制造简单的入门级别机械腕表,Jonathan相信这样可以吸引到更多的年轻人。

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爱彼皇家橡树霜金(Royal Oak Frosted Gold)腕表。

非凡体验

爱彼是一家注重“体验”的公司,体验不仅仅是佩戴腕表时的愉悦,品牌更从艺术与运动等方面向客户展现非凡的爱彼世界。从2013年起,爱彼就成为了巴塞尔艺术展(Art Basel)的官方合作伙伴,还有多位高尔夫球与网球界名将担任品牌形象大使。“我们会邀请客户参加他们所感兴趣的F1、高球、巴塞尔艺术展等活动,与品牌挚友分享经验,我们希望让客户获得启发。”

去年,爱彼重新装修了位于烈大厦(Liat Towers)的品牌旗舰店,空间几乎扩大了一倍。在 店中展出一些一百多年前的博物馆藏臻品,还向VIP客户展示极为罕见稀有的大复杂功能腕表。爱彼还准备了许多交流性活动,邀请品牌制表大师向客户讲解机芯构造。Jonathan相信这样的改变为客户营造出更好的环境,也提供更优质的体验,让他们对爱彼的腕表有更加完整深入的了解。

 

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